湖北放牛娃葉國(guó)富,中專畢業(yè),靠賣小飾品掙下242億身家,憑啥
誰也沒想到,新崛起的名創(chuàng)優(yōu)品董事長(zhǎng)曾經(jīng)是個(gè)普普通通的放牛娃。
連他自己都沒想到,40年前的自己還是一個(gè)窮小子,40年后的自己卻已經(jīng)是費(fèi)曼控股集團(tuán)董事長(zhǎng),身價(jià)上百億!
他到底有多厲害呢?
1977年他出生在一個(gè)落后的農(nóng)村家庭里,是一名普普通通的放牛娃。
2000年,23歲的他成為公司銷售冠軍。
2002年,他在佛山開了第一家店,接著又開了連鎖店。而第一家連鎖店第一天收入高達(dá)8600元。
2004年,他在廣州成立了哎呀呀飾品店,先后邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星應(yīng)采兒、SHE、林宥嘉來代言。
之后,哎呀呀飾品店開往北京、上海、深圳等繁華城市,他一天收入可達(dá)一萬,甚至兩三萬。
2016年,他聯(lián)合日本設(shè)計(jì)師,創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。公開叫板馬云,稱馬云為老馬,調(diào)侃王健林。
他被無印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏列為“全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
2020年11月,葉國(guó)富以242.9億元財(cái)富位列《2020福布斯中國(guó)400富豪榜》第148位。
他,就是葉國(guó)富,一個(gè)最懂年輕人的中年人。


放牛娃的夢(mèng)想
1977年,當(dāng)秋天的風(fēng)吹過湖北的大樹,樹上的葉子嘩嘩落了一地。一個(gè)小男孩也悄悄落地了,他就是葉國(guó)富。
剛出生那會(huì),家里窮得叮當(dāng)響,連給他這個(gè)新生兒熬一碗稀粥的食材都沒有。
家里七口人,吃肉吃海鮮都是輪流吃的。一小塊肉,今天輪到哥哥,后天輪到葉國(guó)富。
爸爸就是家里的頂梁柱,整個(gè)家庭的開銷全靠爸爸那份微薄的工資。
窮人家的孩子早當(dāng)家,從小葉國(guó)富便非常懂事。
放學(xué)后,別人家的小孩就往外跑,踢球玩耍。直到夜幕降臨,才趕緊擦擦頭上的汗,開心地回家。
而葉國(guó)富一放學(xué),拽起書包就往家里跑。他穿著那雙腳底已開出幾個(gè)洞口的鞋子,穿過崎嶇的山路,翻過小溪流,回到家,放下書包,就往山里跑。

他要去替媽媽的班,上山放牛、砍柴。
每次看著自家的牛,只會(huì)在周圍打轉(zhuǎn),從不走遠(yuǎn),葉國(guó)富就會(huì)想,自己會(huì)不會(huì)也像這只牛一樣,永遠(yuǎn)只能待在深山里,走不出去了?
這么一想,十幾歲的葉國(guó)富的心就會(huì)一陣發(fā)涼。
但只要他一抬頭,看到連綿的群山將自己的視線填滿,他又想著,山的那邊是不是比這里好一點(diǎn)?
以前,他常常追著爸爸問,自己為什么要叫國(guó)富,自己都沒富,就想著讓國(guó)家富,是不是太異想天開了?
爸爸回答:“只有國(guó)家富裕了,才有你的一口飯吃。”
可葉國(guó)富在深山里待了十幾年,國(guó)家富不富,他看都看不到。外面的世界大不大,他想都想不出來。
他發(fā)誓自己一定要出去看看。
于是,“走出大山”便成了葉國(guó)富心心念念的事情。
有了目標(biāo)就有了動(dòng)力,葉國(guó)富開始發(fā)奮讀書,希望早日完成學(xué)業(yè),走出大山。
別人家的小孩,課后可以上興趣班、輔導(dǎo)班,而葉國(guó)富連最基本的課業(yè)都很難完成。
沒有足夠的時(shí)間去吸收知識(shí),也沒有足夠的精力可以一邊學(xué)習(xí),一邊干農(nóng)活做家務(wù)。因而,葉國(guó)富即使在學(xué)習(xí)上下了很大的功夫,成績(jī)卻不見好。
由于父親一份工資得養(yǎng)活七口人,再加上葉國(guó)富的父母看到自家兒子在學(xué)習(xí)上也不是個(gè)“天才”,兩人商量了一陣,決定送葉國(guó)富去讀中專,學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng),早日出來工作養(yǎng)家。
葉國(guó)富的爸爸對(duì)他說:“學(xué)會(huì)了賺錢的本領(lǐng),大山一下子就邁出去了。”
葉國(guó)富信了,樂意地接受了父母的安排。
讀中專時(shí),他更是認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)技能。別人實(shí)踐操作課程拿90分,他就得逼自己拿100分;別人在這個(gè)知識(shí)點(diǎn)上耗費(fèi)三小時(shí),他就得耗費(fèi)六小時(shí)。

因?yàn)樗X得,能難住別人的知識(shí),肯定還有很多深層的地方值得他學(xué)習(xí),自己不能淺嘗輒止。
然而,即使葉國(guó)富花費(fèi)了十二分精力到學(xué)習(xí)中,最后他還是無法如愿拿到畢業(yè)證。
為什么?
因?yàn)樗詈笠粋€(gè)學(xué)期交不上學(xué)費(fèi),學(xué)校不給發(fā)畢業(yè)證。
軟磨硬泡請(qǐng)求校長(zhǎng),依然不管用。
無奈之下,葉國(guó)富只能安慰自己,技能都學(xué)到了,即使沒有畢業(yè)證又有什么關(guān)系。

開啟“走出大山”夢(mèng)
1998年,葉國(guó)富覺得是時(shí)候啟動(dòng)“走出大山”的夢(mèng)了,他決定到廣東闖一闖。
當(dāng)時(shí),外地人看廣東,猶如馬可波羅看中國(guó),感覺遍地開花,到處黃金。
葉國(guó)富跟親戚朋友借了一點(diǎn)錢,作為路費(fèi),就從湖北省長(zhǎng)途跋涉到了廣東省佛山市。
佛山市繁華的街道,看得葉國(guó)富目不暇接,只會(huì)呆呆地尖叫。但過幾天,他才知道,這繁華讓他喘不過氣來。
來到大城市,葉國(guó)富就像一顆小石頭猶如丟進(jìn)大海,他清楚意識(shí)到自己的無能為力。

他學(xué)歷沒有比別人高,人脈也沒有比人家廣,家庭背景更是不用說了。初來乍到,葉國(guó)富便遭受了社會(huì)的毒打。
想找工作,卻怎么找都找不到。
再找不到工作,葉國(guó)富從親戚朋友借來的錢就該花完了,葉國(guó)富只能喝西北風(fēng)了。
葉國(guó)富也慢慢降低自己的要求,他跟自己說,現(xiàn)在活著才重要,不求工作體面與否。
于是,他進(jìn)了一家小五金廠做流水線工人。
可是干久了,廠里重復(fù)的工作,讓葉國(guó)富不斷懷疑自己,自己真的只能待在這種不見天日的地方嗎?如果這樣,自己出來干嘛,待在大山放牛多好。
但自己又能怎么辦?學(xué)歷、背景樣樣不如別人,再好的工作也不會(huì)眷顧自己。
可機(jī)會(huì)說到就到。
廠里招業(yè)務(wù)員,葉國(guó)富聽說,銷售業(yè)績(jī)高,還有提成可以拿。
這絕對(duì)比待在這兒強(qiáng)多了。他馬上爭(zhēng)著去當(dāng)業(yè)務(wù)員。
于是,葉國(guó)富走出廠里,整天在外面跑業(yè)務(wù)。不管下暴雨還是大太陽(yáng),葉國(guó)富都雷打不動(dòng)地出去跑業(yè)務(wù)。
與他一起競(jìng)爭(zhēng)的都是本科學(xué)歷、研究生畢業(yè)的人,個(gè)個(gè)要么在大公司待過,要么曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)干部,只有葉國(guó)富,是平平無奇的打工小伙子。
結(jié)果,就像戲劇上演一樣,誤打誤撞,葉國(guó)富成了銷售冠軍。
葉國(guó)富也借助這個(gè)榮譽(yù)當(dāng)跳板,成功進(jìn)入一家機(jī)電公司當(dāng)銷售經(jīng)理。
從流水線工人爬到銷售經(jīng)理,葉國(guó)富也明白自己一路走來的艱辛。
從農(nóng)村出來,經(jīng)歷過沒錢的生活,葉國(guó)富也愈發(fā)懂得錢的重要性。
雖然銷售經(jīng)理每個(gè)月收入可觀,可午飯時(shí)間如果你路過葉國(guó)富的位置,你就會(huì)看到他的飯盒里永遠(yuǎn)是青菜+咸菜,有時(shí)候加個(gè)胡蘿卜湯。
同事們以為他是素食主義者,畢竟他拿的工資比他們都高。
如果你去他住的地方,你恐怕轉(zhuǎn)個(gè)幾圈都很難看到什么值錢的東西。去過他家的同事常說,葉國(guó)富的家空得沒什么人情味。
而葉國(guó)富卻覺得,自己不需要用到的東西,就不要買回來占地方。
“錢要用在刀刃上”,這是他的至理名言。

因?yàn)樵趧e人底下工作,被克扣、被欺負(fù)的事情時(shí)常發(fā)生,葉國(guó)富表面笑臉相迎,私底下暗自發(fā)誓一定要干出一番事業(yè),自己當(dāng)大老板。
在三年的打工日子里,葉國(guó)富省吃儉用,終于存了點(diǎn)錢。當(dāng)大老板的念頭愈發(fā)強(qiáng)烈,可做什么,做哪一行的大老板,他絲毫沒有眉目。
2001年,葉國(guó)富參加一個(gè)朋友的生日聚會(huì),在聚會(huì)上偶然結(jié)識(shí)了從事女性飾品行業(yè)的女孩楊云云。
楊云云健談、舉止大方。她待在朋友圈里,葉國(guó)富眼里看不到別人,只能看得到她。
葉國(guó)富對(duì)楊云云一見鐘情。
兩人一深入了解,都驚訝發(fā)現(xiàn)對(duì)方竟與自己有著這么多共同點(diǎn):同樣漂泊異鄉(xiāng)、同樣想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。而且葉國(guó)富骨子里那股不服輸?shù)膭艃海茏寳钤圃浦浴?/span>
于是兩人慢慢地走到了一起。
而與楊云云在一起之后,葉國(guó)富的生活發(fā)生了巨大變化,不再是只有柴米油鹽,還多了對(duì)未來的美好構(gòu)想。
在遇到楊云云之前,創(chuàng)業(yè)只是一個(gè)念頭,而與楊云云走到一起后,海市蜃樓突然即將變成現(xiàn)實(shí),這讓葉國(guó)富又驚又喜。
有一天,兩人吃過晚飯后,到附近的小廣場(chǎng)散步。當(dāng)時(shí)小商販也出來擺攤了,小商販吆喝、卯足了勁兒招呼路人過來瞧瞧。
葉國(guó)富拉著女朋友擠進(jìn)一個(gè)擠滿人的小攤子,那是一個(gè)賣小飾品的攤子。葉國(guó)富彎下腰準(zhǔn)備給女朋友挑一挑小首飾、小耳環(huán)。
葉國(guó)富一頭忙著看飾品,一邊扯著楊云云過來看,楊云云突然大力地拍了一下葉國(guó)富的手臂,拉著他往外跑。
葉國(guó)富以為楊云云不喜歡這些廉價(jià)的小玩意,可走出人群的楊云云突然大笑,對(duì)著葉國(guó)富說:“要不,我們也弄一家飾品店?”
楊云云憑著多年從事女性飾品的敏銳嗅覺,她感覺女性飾品很有市場(chǎng)。
小飾品比金銀類制品更容易加工,造價(jià)低,可利潤(rùn)高,而且女孩子最喜歡這種小飾品了。
女人最懂女人心。之后,楊云云做了很多市場(chǎng)調(diào)查,證實(shí)了自己的想法,拿著數(shù)據(jù)報(bào)告,說服葉國(guó)富一起開一家女性飾品店。

葉國(guó)富的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一下子被點(diǎn)燃,猛地點(diǎn)頭答應(yīng)了。
經(jīng)過一年的籌備,兩人到處看貨進(jìn)貨,篩選飾品,布置店面,終于在2002年,葉國(guó)富的“10元飾品店”在佛山開張了。
而這,僅僅是葉國(guó)富挑戰(zhàn)生活的開始。

10元飾品店誕生
人都是視覺動(dòng)物。為了將路過店面的人吸引進(jìn)店,葉國(guó)富裝修店面可是下足了工夫。
柔和的燈光與桌面呈幾度夾角,才能讓桌面上的飾品看起來更加好看;
墻面應(yīng)該涂什么樣的顏料,才能為飾品加分等等問題,葉國(guó)富都考慮得全面、周到。
為了能在這繁華的街道上生存下去,葉國(guó)富依然貫徹“勤儉節(jié)約是美德”的理念,在貨物來源方面盡量做到便宜,但又得保證美觀漂亮。

葉國(guó)富在佛山、廣州之間來回跑,到廣州批發(fā)市場(chǎng)淘飾品,還因此練就了一身砍價(jià)的好本領(lǐng)。
路上用方便面解決三餐,住最便宜的旅店,寧愿繞遠(yuǎn)點(diǎn)路,也要坐最便宜的公交車。
因?yàn)楸簧顬殡y過,所以早就嘗遍了世間百苦。害怕稍稍不小心,就會(huì)被生活打一巴掌。
葉國(guó)富不是輸不起,而是他沒有資本再輸了。
“省一塊錢,就等于賺一塊。”
僅僅四五個(gè)月的時(shí)間,葉國(guó)富就收回了全部投資,走入盈利時(shí)期。
被生活狠狠折磨過,又被生活狠狠眷顧過,葉國(guó)富吃了第一顆糖,便再也停不下來腳步,野心越來越大。
有了經(jīng)驗(yàn),葉國(guó)富與楊云云商量,想把10元店開成連鎖店。
要防止自己走的每一步路都沒有坑,葉國(guó)富潛心研究了連鎖店巨頭們:家樂福、國(guó)美、華聯(lián)、蜜雪兒。
從他們店面的設(shè)計(jì),再到貨源,最后到營(yíng)銷手段,葉國(guó)富一一鉆研,最后發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)采取的都是“低價(jià)經(jīng)營(yíng),低額利潤(rùn),不斷更新商品,以量取勝”的經(jīng)營(yíng)手段。
而這與他現(xiàn)在的“10元飾品店”經(jīng)營(yíng)理念不謀而合,這更加證實(shí)了葉國(guó)富開連鎖店的可行性。
葉國(guó)富一邊聯(lián)系加盟者,與他們洽談開店細(xì)節(jié),一邊將自己搜集到的信息用在現(xiàn)有的這家店里,讓這只“小白鼠”來驗(yàn)證自己的設(shè)想,也為開店積累更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2003年,葉國(guó)富的第一家連鎖店在佛山市南海區(qū)一條商業(yè)街開張了。
開張第一天葉國(guó)富就賺得盆滿缽滿,葉國(guó)富一整天跑上跑下,收錢取貨,累得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
晚上一結(jié)算,這一天營(yíng)業(yè)額竟然有8600元,純利潤(rùn)就有4600元。
葉國(guó)富像吃了一把糖似的,那種甜哽在喉嚨里,癢癢的。他高興地睡不著覺,實(shí)在忍不住了,半夜給遠(yuǎn)在湖北老家的父母打電話,報(bào)喜訊。

電話那頭的老母親,激動(dòng)得連連抹眼淚,沙啞著說:“終于熬出頭了,終于熬出頭了。”
葉國(guó)富也被這情緒感染得掉眼淚,終于讓爸媽看到出色的自己,這種感覺真好。
幾個(gè)月后,葉國(guó)富又開了第三家店,再過幾個(gè)月,又開了第四家店。
一年的時(shí)間里,葉國(guó)富靠著這四家店,腰包存進(jìn)了20萬。
佛山的金挖夠了,葉國(guó)富又看上了廣州這塊肥肉。
2004年,葉國(guó)富在廣州成立了哎呀呀飾品有限公司,并申請(qǐng)“哎呀呀”外觀專利商標(biāo)。

店面設(shè)計(jì)依然對(duì)準(zhǔn)女孩子的口味,采用顯眼的粉紅色調(diào),柔色的燈光照在飾品上。因?yàn)樽溆谌藖砣送纳虡I(yè)街,“哎呀呀”每天收入也非常可觀。
幾個(gè)月內(nèi),“哎呀呀”相繼入駐廣州、北京、上海、深圳等大都市。葉國(guó)富甚至“口出狂言”——要做到遍地都是哎呀呀。
哎呀呀?jīng)]有實(shí)現(xiàn)他這個(gè)夢(mèng)想,之后的名創(chuàng)優(yōu)品卻實(shí)現(xiàn)了。
為了將哎呀呀推向更大的市場(chǎng),葉國(guó)富明白,單靠自己的蠻力是不行的,得借用明星效應(yīng),讓流量明星帶動(dòng)消費(fèi)。
2005年,葉國(guó)富雖然還只是一個(gè)小型連鎖店的老板,但他以自己艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷打動(dòng)了明星應(yīng)采兒,成功說服應(yīng)采兒做哎呀呀的代言人。
那時(shí),各大商場(chǎng)張貼告示——應(yīng)采兒代言哎呀呀,電視里不停播放廣告,使得哎呀呀被更多人熟知。

當(dāng)時(shí)是“超級(jí)女聲”紅遍大江南北的時(shí)候,葉國(guó)富還邀請(qǐng)了超級(jí)女聲的主持人李湘來代言哎呀呀。之后,SHE、林宥嘉都曾是哎呀呀的品牌代言人。
葉國(guó)富靠著明星效應(yīng)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,成功將哎呀呀的品牌打響了。他還因此被中國(guó)連鎖權(quán)威雜志《連鎖與特許》評(píng)為年度封面人物。
接受完采訪,葉國(guó)富第一件事就是給家里的老父母親打電話,雙手顫抖地握著手機(jī),說:“媽媽,我上雜志上電視了,我有錢了,我這下真的是有錢人了。”


跌下神壇,又重回神壇
葉國(guó)富原以為自己可以靠著“哎呀呀”,安穩(wěn)地收錢過日子了,可阿里巴巴的橫空出世,打了葉國(guó)富一個(gè)措手不及。
2012年,阿里巴巴在香港上市,馬云一下子翻身成了中國(guó)首富,而剛剛嘗到一點(diǎn)甜頭的葉國(guó)富卻掉落神壇。
那群鐘愛哎呀呀飾品的小姑娘,有了淘寶坐在家便可以買到物美價(jià)廉的小飾品,哎呀呀的生意大不如前。
葉國(guó)富心灰意冷,帶著媳婦楊云云到日本散散心。
葉國(guó)富嘴上說著帶老婆去日本玩玩,其實(shí)心里還在嘀咕:既然中國(guó)的市場(chǎng)被馬云搶走了,那我去別的國(guó)家再找找商機(jī)。
結(jié)果在日本,還真的讓葉國(guó)富挖到了商機(jī)。
在逛日本飾品店時(shí),葉國(guó)富偶然認(rèn)識(shí)了一位設(shè)計(jì)師——三宅順也。
葉國(guó)富與他講了自己創(chuàng)業(yè)的輝煌時(shí)刻,也講了自己被淘寶打敗的經(jīng)歷,三宅順也也講了自己在設(shè)計(jì)行業(yè)碰的壁,走的坑。
聊著聊著,兩人心想一起合作開一家飾品店吧。
從哪里倒下,就從哪里站起來,葉國(guó)富又滿血復(fù)活,與三宅順也合伙開了一家中日混血的飾品店——名創(chuàng)優(yōu)品。

三宅順建議,這家店要有國(guó)際氣質(zhì),因而給它取了個(gè)英文名——MINISO。
兩人分工合作,三宅順也負(fù)責(zé)產(chǎn)品、店面設(shè)計(jì),葉國(guó)富負(fù)責(zé)找店面加盟。
名創(chuàng)優(yōu)品與哎呀呀最大的不同,就在于飾品的顏值。葉國(guó)富追求“顏值即正義”,在飾品的包裝方面下足功夫。
果然,店剛開張便吸引了一群群人,回頭客也特別多。葉國(guó)富在哎呀呀倒下,又靠名創(chuàng)優(yōu)品翻身站了起來。
2016年,是名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,更是葉國(guó)富的高光時(shí)刻。
從低谷中爬起來的葉國(guó)富,不僅多了一份自信,似乎還多了一份傲氣。葉國(guó)富曾在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)上公開叫板紅極一時(shí)的馬云。
因?yàn)橥踅×衷c馬云打賭,2022年,如果電商贏了傳統(tǒng)零售市場(chǎng),王健林給馬云一個(gè)億。
葉國(guó)富底氣十足地說:“北京老王那一個(gè)億,我給!”

2016年,格力董事長(zhǎng)董明珠被卸任,葉國(guó)富在《羊城晚報(bào)》頭版打出巨幅廣告,要用年薪一億挖董明珠。

但葉國(guó)富這場(chǎng)翻身仗打得不算太漂亮。
名創(chuàng)優(yōu)品剛盈利不久,葉國(guó)富就被幾家飾品店巨頭告侵權(quán)。
品牌logo與優(yōu)衣庫(kù)極其相似,產(chǎn)品設(shè)計(jì)與無印良品簡(jiǎn)直就像雙胞胎,有時(shí)候顧客乍一看,還以為名創(chuàng)優(yōu)品、優(yōu)衣庫(kù)、無印良品、大創(chuàng)相親相愛一家人。
但剛從泥濘里掙扎起來的葉國(guó)富,才不管這些負(fù)面新聞,誰也不能阻止他“富”的決心與野心。
葉國(guó)富又將名創(chuàng)優(yōu)品開向歐洲,號(hào)稱“10歐元店”。

今年2021年了,還有一年,這場(chǎng)億元賭局結(jié)果就要見分曉了,是馬云的資本強(qiáng),還是葉國(guó)富的骨頭硬,我們2022年見!
針對(duì)這個(gè)事情,你怎么看?