品牌勸誘的前提，必須符合人性的真、善、美，才能有長遠的立足之地。

1、美國作為20世紀(jì)全球的創(chuàng)業(yè)天堂，在20世紀(jì)，誕生了一批全球知名的創(chuàng)業(yè)家，亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯就是這一時間誕生的，貝佐斯曾經(jīng)說這樣一句話:“聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。天賦得來很容易，畢竟它們與生俱來。而選擇卻非常艱難，如果一不小心，你可能被天賦所誘惑，這可能會損害到你做出的選擇。”

2、作為會思考和學(xué)習(xí)的人，是萬物的尺度，更是衡量一切的尺度，人的欲望是需求還是罪惡，從其行為是否符合社會道德規(guī)范和法律法規(guī)就能看清楚。

3、“勸誘"這兩個字，從單字面上看，似乎透露出一絲危險的信號，所以，在勸誘之前，我們必須在心里放個鬧鐘，設(shè)置好鬧鐘的鬧鈴，以善良作為邊界，我們要誘發(fā)的是人們對美好生活的向往，而絕非不知節(jié)制的無止境欲望。

4、品牌其實就是消費者體驗的總和，它包含了產(chǎn)品、價格、服務(wù)、廣告等元素，消費者選擇哪一個品牌，某種程度上也意味著消費者選擇哪種生活態(tài)度、生活方式、自我表達；品牌要成為消費者生活的一部分，必然需要和消費者人性層面的某些特質(zhì)產(chǎn)生共鳴，品牌勸誘的前提，必須符合人性的真、善、美，才能有長遠的立足之地。

5、谷歌公司喊出：“完美的搜索引擎，不作惡（The perfect search engine，do not be evil）”后，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇了“不作惡”作為自己的企業(yè)理念和核心價值觀，騰訊直接把企業(yè)的價值觀改成了“科技向善”。而百度公司，由于血友吧“賣吧”事件，以及虛假醫(yī)療廣告的泛濫，成為全民口誅筆伐的對象。微信的張小龍稱：“對用戶來說，他們更希望被誠實對待，而不是被套路，科技要善良，因為會被看見。”，美體小鋪（The body shop）堅持反動物實驗活動，愛地球的善意，讓更多的女性擁護其產(chǎn)品。

6、在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的企業(yè)都應(yīng)從善良出發(fā)，打造品牌和產(chǎn)品的核心價值，我們要用善良之心勸誘，而絕非利用人們的善良去誘導(dǎo)，這兩者之間有著千差萬別，不知道大家是否還記得互聯(lián)網(wǎng)上有這樣的一個案例，有一位悲苦面容的老人，蘋果爛在果園里，老人愁苦的臉，引發(fā)了人們的愛心和善良，這個圖片上面寫著：“蘋果滯銷，幫幫我們”。于是，人們紛紛喊：“買買買，買下那些蘋果！”但不久之后，買下蘋果的人就不解了：“老人家到底有多少產(chǎn)業(yè)?。俊崩苯窚N，幫幫我們；茶農(nóng)直銷，求求支持；臍橙滯銷，幫幫我們；橙子滯銷，幫幫我們；大蒜滯銷，幫幫我們……。

7、隨著科技的不斷迭代，新的營銷和傳播技術(shù)，輾轉(zhuǎn)在左腦和右腦之間，右沖右突，試圖尋找新的出路；而科技也讓原本簡單的事物變得復(fù)雜，原來復(fù)雜的事物變得簡單。技術(shù)讓左右變得越來越像右腦，更讓右腦變得越來越不知其理，不明其狀（左腦主要負(fù)責(zé)邏輯性、注重事實、由現(xiàn)實主義支配、計劃有序、理性思考、更喜歡寫實文學(xué)；右腦主要負(fù)責(zé)感性思考、注重藝術(shù)創(chuàng)意、由想象力支配、有時心不在焉、更喜歡虛構(gòu)小說、喜歡有創(chuàng)意的敘事）。萬其在進入品牌的智能營銷時代，品牌對消費者的爭奪早已進入“錯覺、幻覺和心理暗示”的層面，物質(zhì)越是發(fā)達的地區(qū)，人們越是愿意為無價的生活向往和精神買單，越是愿意為了無價的認(rèn)同感（錯覺、幻覺、和心理暗示）和社會價值買單。也因此，上海竟然出現(xiàn)平均客單價超過5000元的所謂中式料理，一點蘿卜、一點上海青菜、加點其它的菜，還不讓你吃飽，最后炒飯贈送你，讓你吃飯的所謂高檔的價值，你一說不好吃，廚師還不伺候你了……這就是典型的“惡”的勸誘。

8、沖突不斷迭代升級，營銷不能停留在“認(rèn)知”的淺層，更需要深入消費者自身尚未覺察的的“錯覺、幻覺和心理暗示”的深層進行勸和誘。詩人海子寫過這樣的詩句：“我要做遠方的忠誠的兒子，和物質(zhì)的短暫情人！”遠方其實就是人們內(nèi)心對“錯覺、幻覺和心理暗示”的美好向往。

9、做品牌，我們不僅要利用消費者的“錯覺、幻覺和心理暗示”，有時候，我們甚至還需要主動制造“錯覺、幻覺和心理暗示”，這不僅能更好地解決消費者沖突，還能讓你的對手“聞風(fēng)喪膽”。孫子兵法里有一段非常著名的論述：“是故非戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子看來，常勝的將軍并非是最厲害的，能夠不動一兵一卒，就讓敵人屈服，才是最厲害的謀略，諸葛亮大擺空城計，制造了城里埋伏數(shù)萬士兵的：“錯覺、幻覺和心理暗示”，嚇退了司馬懿的15萬大軍（這是三國演義上的故事，別較真說三國志上沒有，我喜歡馬未都先生的那句歷史沒有真相，只殘存著一個道理。）

10、微軟創(chuàng)始人蓋茨也深受《孫子兵法》啟發(fā)，在微軟的全盛時期，利用微軟的市場勢力，在新產(chǎn)品發(fā)布之前的較長時間里，就通過預(yù)先宣布新的產(chǎn)品即將問世或者即將升級，在行業(yè)內(nèi)制造恐懼、不確定性和懷疑的氛圍，讓消費者期待市場領(lǐng)袖即將推出的新產(chǎn)品，制造了消費者的：“錯覺、幻覺和心理暗示”，從而阻止了他們?nèi)ベ徺I競爭產(chǎn)品，先一步凍結(jié)了市場，這種做法被稱為：“霧件”。蘋果一年僅發(fā)一到兩次新產(chǎn)品，蘋果是如何讓消費者在長達一年的時間里不去購買競爭對手的產(chǎn)品的呢？也是不斷放出一些升級的相關(guān)消費，保持消費者的期待，凍結(jié)消費者。

11、在為品牌服務(wù)的廣告圈內(nèi)，有一位廣告巨人，叫霍普金斯，他寫了一本書講述的自己的廣告生涯，叫《科學(xué)的廣告》，他強調(diào)廣告是如何科學(xué)的，從各方面講述廣告的科學(xué)性，由另外一位廣告巨人喬治路易斯寫了一本叫《廣告的藝術(shù)》的書籍，他特別強調(diào)廣告的藝術(shù)性，而且還爆過一個金句，路易斯說：“如果廣告是一門科學(xué)，那我就是女人”。其實無論廣告是科學(xué)，還是藝術(shù)在社會科學(xué)的品牌和廣告這里并不重要，重要的是：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓！”不管是藝術(shù)還是科學(xué)，能夠解決沖突，就是好貓，所以我們有時候需要科學(xué)的勸告，有的時候也需要藝術(shù)的誘惑。

12、勸是靠科學(xué)的推動，推動并催促消費者睜開眼睛，注意我們的品牌和產(chǎn)品，相信產(chǎn)品解決沖突的能力。“誘”是靠藝術(shù)拉動，吸引消費者的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等感覺，讓他們愛上品牌解決沖突后的美好世界。勸必須符合邏輯、常識、目的是建立信任，讓人相信。誘必須源于生活又高于生活，目的是激發(fā)欲望。勸誘不是勾引，勸誘是從容的、精致的、性感的、和煦的；勾引則是焦躁的、簡單的、粗糙的、赤裸裸的、刺激的。

13、馬未都先生曾經(jīng)說過，真正的勸誘高手，只需要說出第一句話，就立見高下。有一次他去參加一個畫展，銷售人員紛紛向參展的富豪推薦藝術(shù)家的畫作，有的人說畫有多名貴，有的人介紹畫家的價值……富豪雖然心動，卻遲遲沒有行動，這時有位銷售高手問富豪：“您家的墻是什么顏色的？”一句話，富豪就被:”勸誘”了。

14、“勸”有三重境界，一般來說，消費者態(tài)度的形成有三個階段，第一階段，依從（迫于壓力）；第二階段，認(rèn)同（能大吃一驚聯(lián)系發(fā)生改變）；第三階段，內(nèi)化（價值觀發(fā)生變化）。根據(jù)消費者態(tài)度形成的規(guī)律，我們可以抓住第一時間點，放大“勸”的勢能，增加消費者的信任度，在第一階側(cè)面簡單、直接、一招致命地解決沖突。

15、像大名府的：“以家為榮，大家家居電梯。”藍的的：“藍的小藍床，預(yù)防老人起臥傷害?！盌R鉆石的：“一個男士一生只能定制一枚?！惫_斯的：“愛他就請他吃哈根達斯冰淇淋?！蔽譅栁值摹鞍踩?、寶馬的“駕駛樂趣”都是簡單直接一招致使地解決沖突。

16、“勸”是征服，而不僅僅是說服，品牌營銷中的“勸”，現(xiàn)實生活中的勸架有非常大的區(qū)別，品牌營銷中的勸，目的性極強，是以成功為目的的勸；必須具備征服性，攻擊性。勸之前，就必須設(shè)計好自信度、可信度和氣場，就好像名角登臺，不必開口，一個亮相就能引來全場叫好。勸之前，必須準(zhǔn)備好自信，克林頓的選舉口號：“笨蛋，問題在經(jīng)濟?！眾W巴馬的：“改變?！本褪菢O度自信的“勸?！眲裰埃仨氉龊眯睦碓O(shè)防，我不會聽你的，除非你是對的。勸是通過強大的拉力進攻消費者的左腦，通過各種手段給消費者一個購買的理由，一個無法拒絕的理由，其實也就是勸。電影“教父”的的柯里昂，當(dāng)他要跟一個人合作、打交道、做交易時，他一定會給人提出一個“無法拒絕的理由”，讓別人與其實現(xiàn)交易和合作，“勸”就是消費者向自己內(nèi)心屈服的過程。

17、“勸”必須可感知，當(dāng)消費者對你產(chǎn)生了信任的火花，我們就該進入第二個階段：消費者需要實際的證據(jù)來相信你解決其問題和沖突的能力，你必須提供“事實、證明、數(shù)據(jù)……”而這個階段的“勸”，必須以消費者為中心的思考，你所提供的產(chǎn)品信息、必須都轉(zhuǎn)化為消費者可感知的產(chǎn)品真相，務(wù)必記住，提出訴求的目的是為了解決沖突，千萬不要徒增傳播上的沖突。佳潔士的廣告不僅告訴你有7重功效，更告訴你只有美白的牙齒，才能讓你擁有自信笑容。海飛絲的廣告不僅告訴你頭屑帶來的煩惱，更告訴你：“第一印象，只有一次機會”，去面試之前，還不趕緊用海飛絲，去相親之前，還不趕緊用海飛絲。邦寶適不僅告訴你透氣性，還告訴你只有良好的睡眠，才能確保大腦發(fā)育健康，“冠軍”寶寶的夢想不能被濕濕的紙尿褲干擾。

18、“勸”的最高級是激發(fā)共情感，從相信到確信，再到深信不疑，曉之以理只是第一步，“勸”不能僅僅停留在產(chǎn)品層面，更需要深入沖突的核心，動之以情才是關(guān)鍵一步，需要我們從消費者的沖突出發(fā)，用與消費者同頻共振的共感力，打造產(chǎn)品真相，輸出品牌訴求，激發(fā)消費者內(nèi)心的渴望。紐約曾經(jīng)有一位叫朱利安的市長認(rèn)為是有史以來最有創(chuàng)意力的市長，他只花了一年時間，就使紐約最高的中央地鐵站發(fā)案率下降了33%，而他做的僅僅是一個創(chuàng)意的舉動，在地鐵站24小時不間斷的播放“莫扎特”的音樂。激發(fā)了犯罪分子的共情感，減少了案發(fā)率。

19、在一個流量為王的世界里，把流量轉(zhuǎn)化為存量的第一步，首先要快速吸引人們的注意力：所看、所聽、所聞、所品、所感，但凡能觸及消費者的入口，我們都可以設(shè)置：“誘”的按鈕。看，讓品牌做“第一眼美女”；聽，讓消費者的耳朵“懷孕”；聞，你的品牌是什么味道；觸，再也停不下手。掌握了“勸誘”術(shù)，你就掌握了打造偉大品牌的本質(zhì)。