母嬰/童市場的困局
2021-07-03 14:29
在這兩天時間里，我還拜訪了河南的另外兩家食品行業的上市公司創始人，這兩家公司今年在A股的市值表現非常不錯，都已超過了500的規模。看到中原一批企業根植河南，做深做透省域化市場的策略，我很受啟發。關于這三家公司的戰略和品牌布局以及一些具體的創新做法，我會抽空在后續每日更新的文章中與大家進行分享。今天重點談談9月15日我對母嬰/童市場走訪的感受。對母嬰/童市場，并不算陌生，我一直有接觸，我有一位認識10多年的好友，是得順和全滿的創始人，從事母嬰行業近20年，他原來代理日本的大王紙尿褲，伴隨大王中國市場的成長，后來做了自己的紙尿褲的品牌睦愛，主打舒爽通氣，我們也參與了他們品牌的策劃工作，同時，目前在互網聯上的網紅品牌babycare，我們也有參與。還有和國內的幾家做母嬰連鎖店的品牌也比較熟悉，經常關注他們企業的發展動態。9月15日上午，我有一點空余時間，想起在6年前，鄭州有一位曾聽過我的品牌營銷課的一位學員，這位學員是跆拳道和武術的習練者，他在國內外獲得過眾多的獎項，在15年前，他創立了一個叫“新武道”的少兒跆拳道教育品牌，15年下來，在河南地區也做了30多個直營教學點，可教學點的商業營收情況不是特別理想，每個教學點的盈利情況一般，他曾多次在微信上，向我提出他在經營過程中的一些困惑，由于工作較忙的原因，也沒有能一一向他解答。趁著這次到鄭州，我上午又有一點空余時間。于是，9月15日一大早，給他發了條微信，告訴他我在鄭州出差，如果他在鄭州，我可以到他那兒去看看，聽聽他的發展近況和發展中面臨的一些困惑。他很快就回了我微信。告訴我他在鄭州寶龍廣場有一個教學點，希望我過去他的教學點做參觀，并給他提供一些指導意見。鄭州的寶龍廣場我以前就聽說過，這個廣場原來是作為商業綜合體開發的，由于整體經營和招商情況并不是很理想，經歷了多次業態調整，近些年改造成為了一個擁有30萬平米體量的母嬰/童服裝、娛樂、少兒教育一體化的大型的專業市場。他剛好有店在寶龍廣場，更令我興趣倍增。上午10點鐘，我到了這位跆拳道習練者的店里，聽他講述了他的經營情況，以及他的業務的布局。深感到真的是隔行如隔山，他作為獲獎無論的跆拳道習練者，雖然從事了15年的跆拳道教育，但對整體商業化的布局和理解，依然還處于“半外行”的階段。我給他大致講了一下，他應該如何做商業化，如何圍繞著跆拳道這個核心的產品，延伸其它的增值服務產品，把服務價值和IP價值做出來。他一邊聽我給他講解，一邊時不時的向我請教和提問。我看到他眼睛里面泛出光芒，好似找到了未來經營的新方向，可我覺得，這些想法要執行下去，對他的現狀和團隊來說，確實還有諸多困難與挑戰。跟他交流完畢后，他很希望我跟他一塊用餐，不過我想走訪走訪寶龍廣場的商業，所以婉拒了他用餐的邀請。離開了教學點，開始在寶龍廣場轉悠，看到一些特色的嬰童產品店，我就走進去和店員交流詢問。在寶龍廣場，能想到的和見到的幾乎所有的母嬰/童的經營業態都有，可人流之少，門庭之冷落，讓我心生懷疑，寶龍廣場作為近30平米的專業的嬰童廣場，是否能夠持續的經營下去？目前中國的嬰兒出生率在不斷的下降，我最近看到一組關于上海出生率的對比數據（未經嚴格的核實），對近30年來元旦節嬰兒出生率進行了對比，1990年元旦，上海共出生2786人，2000年元旦，下滑到1148人，2010年元旦，下滑到380人，2020年元旦，下滑到156人，下滑之快令人擔憂。雖然生育不斷的在下滑，市場上還是有一大批的企業涌入到母嬰/童市場中，主要原因是，近幾年來，中國經濟從原來雙位數的高速增長，下滑到6%左右的中高速增長，經濟增長的放緩，市場的投資機會相對的減少。投資機會的減少，就令眾多的投資者選擇投資像母嬰/童這類能夠顯而易見有需求的市場。眾多投資者涌入后，80%以上的母嬰/童從業者，做的都是基礎的母嬰/童的產品和服務，并沒有通過對市場進行研究，發現市場未被滿足的需求和痛點，做出差異化和有深度的解決方案。市場陷入高度的同質化，很容易出現惡性競爭，最后，從業者都沒錢賺，甚至虧損，企業不盈利，消費者就不可能得到很好的服務和體驗。線下高度同質化的各種品牌，朋友圈/微商里面充斥著的各種低質的母嬰/童產品，讓整個母嬰童市場變得非常的混亂。不知道大家是否還記得在多年前，中國的奶粉出現了大頭娃娃事件，后來又出現了三聚氰胺事件，使得眾多的家長選擇只買洋奶粉，不買國產奶粉，內地的父母到香港去采購奶粉，讓香港發出了奶粉限購的聲音。現在，除了奶粉之外的母嬰/童市場里，又有非常多的投資者涌入，高度同質化使從業者利潤下滑，利潤一下滑，就特別令人擔心，擔心從業者們會不會在母嬰童的各種產品中，有有無良的商家做出了超出法律底線的事情，添加各種不符合標準的原材料，使得母嬰/童市場產品和服務的火熱又回到從前的消費者不信任狀態。那將是整個母嬰/童行業的悲劇。母嬰/童市場的行業需求是非常旺盛的，像babycare這樣的行業新進入者，通過短短5年的時間，發展到銷售額超50億，利潤也非常理想，飛鶴上市后，市值一路飆升到2000多億港元，也足見資本市場對母嬰/童市場的追捧。只要在產品或服務，甚至設計上有所創新，消費者就愿意為這些創新買單。母嬰/童市場要走出市場建設、破壞，然后再建設的這種不斷惡性循環的困局，就需要在產業鏈的各個環節，出現領導型的品牌，提升行業的集約化程度，在每一個環節，形成3-5家領導性的品牌，能夠在研發、生產、服務等方面不斷創新，滿足消費者的需求。在母嬰/童市場高度同質化的市場下，從消費者的需求和價值角度出發，行業是呼喚出現高質量的整合者的，整合者，也能夠獲得所需要的社會價值和商業利益，同時幫助行業走出困局。希望在未來的5年，在母嬰/童市場里，能夠出現一批有社會責任的行業整合者，在資本的推動下，以更高效的運營和更好的產品和服務整合行業，讓母嬰/童的消費者享受到優質、放心、可靠的產品和服務。
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